Met "strategisch geld" bedoelen we financiering vanuit een marktpartij die een bepaald strategisch belang heeft bij de realisatie van het te financieren plan. Zo'n financier gaat het minder om het financiële rendement op de investering maar meer om de strategische betekenis voor haar eigen onderneming. Denk hierbij bijv. aan leveranciers, distributie- of licentiepartners, afnemers, kennispartners, product- of marktontwikkelingspartners. Deze financieringsvorm kent een aantal belangrijke kenmerken en valkuilen:
Het David en Goliath probleem >>
Grote invloed op de waarde van de onderneming >>
Mogelijke gevolgen voor de concurrentiepositie >>
Er zijn echter allerlei technieken en samenwerkingsvormgevingen om wel de voordelen maar niet deze zo vaak onderschatte nadelen van een strategische aandeelhouder te realiseren.
De SCN businesscoaches en aangesloten adviseurs hebben veel ervaring en creativiteit met deze technieken en het gehele onderhandelingsproces met potentiële strategische partners/aandeelhouders, waarin zowel juridische, fiscale, commerciële, financiële, strategische, als persoonlijke aspecten in een complexe samenhang komen kijken. Aarzel daarom niet om ons in te schakelen als u op zoek bent naar of reeds in gesprek bent met potentiële strategische partners/financiers.