SCN beoogt geen massa's cliënten te krijgen maar juist een behapbaar aantal interessante cliëntbedrijven waarin op interessante momenten tegen interessante condities deelnemingen kunnen worden verworven, die vervolgens met behulp van de coachings- & adviesformule van SCN sterk kunnen groeien in waarde en betekenis. Praktijk en statistiek wijzen echter uit dat wil je in die doelstelling slagen, je in elk geval moet zorgen voor (a) een efficiënt en effectief analyse/beoordelingsconcept, en (b) een grote instroom van prospects/leads:
(a) Een efficiënt en effectief beoordelingsconcept >>
Dit wordt bereikt door (1) ervaring van de (managing) partners (2) de SCN valuescan of 10 methode (3) het feit dat SCN deze werkzaamheden ook vanaf een bepaald moment laat betalen door de cliënt als advieswerkzaamheden, al of niet voor de helft gefinancierd door het SCN conceptenfonds. Hierdoor kan cq. zal het dus zo zijn dat SCN meer adviescliënten heeft dan participaties, waarbij zij aangetekend dat de adviesomzet kostendekking beoogt terwijl de participaties het profitcenter vormen.
(b) Een grote instroom van prospects/leads >>
Deze wordt bereikt door een kostenarme marketingformule gevolgd door een selectieve en inhoudelijke acquisitieformule:
|
Kanaal strategie • zakelijke netwerken en kanalen voor instroom van leads >>
De managing partners alsmede de overige SCN participatiepartners beschikken over ruime zakelijke netwerken in bedrijfsleven, financiele wereld, overheidsorganisaties en intermediairs, welke netwerken op zich zelf en als geheel al een sterke bron van instroom vormen. Daarnaast zijn binnen deze netwerken instroomkanalen nader te structuren in samenwerkingsverbanden en concepten. De managing partners richten in hoofdzaak op het bewerkstelligen van dergelijke verbanden en concepten. Een beperkte vorm van freepublicity wordt beoogd om dit proces te ondersteunen. Een voorbeeld waar beide laatste aspecten zijn gecombineerd is de samenwerking met de MT Media groep rondom Sprout. SCN Fondsen II is powered by Sprout doordat zij zelf participeert in het SCN fonds, mede merknaamgever is en via haar verschillende media de activiteiten van SCN, haar partners en haar cliëntondernemingen volgt, waardoor een vaste structurele exposure ontstaat in de ondernemersmarkt.
|
|
Internet strategie • vindbaarheid en linkbaarheid door inhoud en technische optimalisatie >>
De SCN internet strategie is gestoeld op "content", "kanalen" en "site optimalisatie cq. s.e.m.". Dit betekent (1) dat wij vanwege onze inhoud en toegevoegde waarde (en het online beschikbaar stellen daarvan) gevonden worden op het internet, (2) dat wij vanwege diezelfde inhoud een interessante doorlink en content partner zijn voor sterke sites/portals rondom start, groei en financiering en daardoor traffic genereren naar onze site, zoals bijvoorbeeld de startkapitaal startpagina, de informatiesite over bedrijfsadviseurs en de online database van ondernemerscoaches, en (3) tenslotte door middel van site optimalisatie en s.e.m. er voor zorgen dat zoekmachines ons ook "technisch" goed kunnen vinden.
|
|
E-marketing strategie • opbouwen en benaderen e-mailbestand voor gratis SCN e-news >>
De e-marketing strategie wordt vormgegeven door het aanbieden van een gratis e-news aan site bezoekers, die hun e-mail adres hiertoe achterlaten op onze site. Dit e-news genaamd Smart Capital Network News, heeft een inhoudelijk sterk karakter en is gericht op (co-)financierende partijen, accountants, intermediairs, adviseurs en natuurlijk ondernemers zelf. Doel is om kanalen en ondernemers zelf van interesante inhoud te voorzien en daarmee te prikkelen tot voor SCN interessante vraagstukken en activiteiten.
|
|
Acquisitie strategie • inhoud verkoopt, inhoud selecteert >>
Ook in de acquisitiestrategie staat de inhoud centraal. De SCN managing partners voeren de acquisitiestrategie uit. Eerste respons wordt zoveel mogelijk via de site geleid zodat een eerste filtering en mogelijk enkele vraag/antwoord wisselingen via e-mail kunnen plaatsvinden. In zowel deze wisseling als verdere telefonische of persoonlijke contacten gaan de managing partners vooral adviserend en selecterend te werk. Kernpunt is "inhoud verkoopt" en "inhoud selecteert".
|
